中國城市軌道交通市場的空調(diào)系統(tǒng)商機(jī)

Frost & Sullivan 工業(yè)自動化與電子部 高級咨詢顧問 任立偉

城市軌道交通作為現(xiàn)代化城市的重要組成部分，是城市發(fā)展不可或缺的基礎(chǔ)設(shè)施，這不僅是衡量現(xiàn)代化水平的重要標(biāo)志，而且也是可持續(xù)發(fā)展的重要保證。

建設(shè)投資

一個國家軌道交通建設(shè)和發(fā)展與城市化水平密切相關(guān)。過去30年以來，中國的城市化率顯著增加，從1978年的18％，增加到2009年的47％。伴隨著中國城市化進(jìn)程的加速，人口的不斷增加和城市面積的擴(kuò)展，中國城市軌道交通建設(shè)的進(jìn)程也顯著加快。

從1995年到2008年，中國的城市軌道交通線路從2條發(fā)展到10條。2009年8月，國務(wù)院批準(zhǔn)了22個城市的地鐵建設(shè)規(guī)劃，總投資為8820億元，這意味著到2015年，這22個城市將建設(shè)79條地鐵線路，建設(shè)里程達(dá)2260公里。今天，中國城市軌道交通線路運(yùn)行里程已達(dá)到1000公里。

在國際金融危機(jī)的背景下，許多中國地方政府也已經(jīng)把城市軌道交通建設(shè)作為擴(kuò)大內(nèi)需，推動經(jīng)濟(jì)增長的主要力量。到2020年，中國城市軌道交通規(guī)劃里程超過5000公里。根據(jù)發(fā)展規(guī)劃，城市軌道交通建設(shè)將覆蓋超過27個城市，包括北京，上海，天津，廣州，深圳，武漢，南京，重慶，長春，哈爾濱，沈陽，杭州，西安，成都，蘇州，寧波，無錫，長沙，鄭州，大連，東莞，昆明，南昌，南寧，青島，廈門，福州等。如需更詳盡報告或索取電子手冊，請聯(lián)絡(luò)riona.jin@frost.com。

機(jī)車投資

中國已成為世界上較大的城市軌道交通建設(shè)市場，近萬億的商機(jī)帶來了廣闊的市場前景，較直接的受益行業(yè)是機(jī)車制造業(yè)。由于中國城市軌道交通行業(yè)的巨大潛力，眾多跨國參與者有興趣成為這個行業(yè)的一份子，包括西門子，龐巴迪，阿爾斯通，阿爾卡特，三菱等。它們已與中國本地的機(jī)車公司，比如南車集團(tuán)和北車集團(tuán)簽署了合作協(xié)議。北車集團(tuán)和南車集團(tuán)占據(jù)中國城市軌道交通的絕大部分機(jī)車市場。北車長春，南車南京，南車株洲，南車青島是中國四家較大的機(jī)車公司。

根據(jù)Frost & Sullivan預(yù)測，機(jī)車的需求數(shù)量預(yù)計(jì)將從2009年的 2,700節(jié)車廂增加到 2015年的5000多節(jié)車廂，復(fù)合年增長率為13％左右。每節(jié)機(jī)車車廂的投資成本約500萬元人民幣，因此機(jī)車的投資預(yù)計(jì)從2009年的135億增加到2015年的250億元，占中國城市軌道交通市場的總體投資的6~7％。

目標(biāo)產(chǎn)品市場

乘客舒適性已成為一個決定性的購買因素。如今，在有空調(diào)、有溫度控制，有過濾空氣的環(huán)境下旅行，是乘客不可剝奪的權(quán)利，城市軌道交通也不例外。隨著城市軌道交通建設(shè)和機(jī)車投資的增加，機(jī)車空調(diào)系統(tǒng)有著很大的需求。

然而，對于機(jī)車空調(diào)產(chǎn)品來說，生產(chǎn)商必須獲得產(chǎn)品測試證書和運(yùn)行報告以便進(jìn)入中國城市軌道交通市場。除了這兩個許可證，生產(chǎn)許可證對于目標(biāo)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)在鐵路行業(yè)是必須的，而在城市軌道交通行業(yè)雖不是必須，但也被高度推薦。原因在于地鐵公司更愿意與取得鐵路生產(chǎn)許可證的生產(chǎn)商合作。申請這些許可證的整個流程將持續(xù)約2~3年時間，這也解釋了為什么機(jī)車空調(diào)系統(tǒng)市場是一個集中的市場，前5名的生產(chǎn)商占據(jù)了超過90％的收入份額。

國祥是2009年的市場領(lǐng)導(dǎo)者，它已與天津，南京，廣州，北京等地的地鐵公司密切合作。廣州中車前身是廣州冷凍機(jī)廠，2009年市場份額位居第二。其產(chǎn)品已應(yīng)用在廣州，北京，長春，重慶，天津等地。其他主要生產(chǎn)商有法維萊，朗進(jìn)，美萊克，廣冷華旭，寶花等。

所有機(jī)車空調(diào)系統(tǒng)都是由生產(chǎn)商直接出售給機(jī)車公司。與機(jī)車公司的戰(zhàn)略合作對于開啟未來的機(jī)會之門非常有益。自2008年以來，國祥與三菱、阿爾斯通、龐巴迪簽署了框架合同，以加強(qiáng)與他們的戰(zhàn)略合作。

大部分的主要生產(chǎn)商增加了他們在中國的戰(zhàn)略投資，其中包括興建研發(fā)中心和生產(chǎn)基地。譬如，國祥投資1.1億美元，在石家莊建立了一個面積達(dá)26500平方米的生產(chǎn)基地，年生產(chǎn)能力達(dá)6000套機(jī)車空調(diào)系統(tǒng)。

結(jié)論

Frost & Sullivan公司認(rèn)為，中國城市軌道交通市場具有廣闊的前景。市場的巨大潛力將逐步釋放，它給參與者帶來了很多機(jī)會，也加劇了競爭。隨著市場日趨成熟，較終用戶的需求將變得更加多樣化。為了滿足用戶的不同需求，生產(chǎn)商正在加強(qiáng)其產(chǎn)品研發(fā)能力，改善他們的營銷活動，并提供滿意的服務(wù)。

標(biāo)準(zhǔn)化有利于降低生產(chǎn)成本。生產(chǎn)商開始尋求標(biāo)準(zhǔn)化和個性化設(shè)計(jì)的平衡。有些組件可以為所有客戶提供標(biāo)準(zhǔn)化，這對于削減生產(chǎn)成本非常有益，同時增加了產(chǎn)品的可靠性。研發(fā)確保了產(chǎn)品在生產(chǎn)推向市場前的競爭力。

生產(chǎn)商通過知名協(xié)會、展會、專業(yè)雜志、研討會等來增加市場的暴光率。在中國，有2個主要的城市軌道交通市場相關(guān)的行業(yè)協(xié)會：中國交通運(yùn)輸協(xié)會城市軌道交通委員會及中國土木工程學(xué)會 - 城市公共交通–快速軌道交通委員會。展會是較重要的營銷活動之一，特別是中國國際城市軌道交通展覽會頗具意義。雜志是一個很好的宣傳工具，針對潛在客戶以推廣品牌和新產(chǎn)品。有影響力的雜志包括現(xiàn)代城市交通，城市軌道交通，城市快速軌道交通，世界鐵路等。

客戶被證明改善客戶關(guān)系十分有效。生產(chǎn)商會定期派遣具有良好溝通和技術(shù)能力的銷售和市場人員拜訪客戶，提供技術(shù)培訓(xùn)和維護(hù)客戶關(guān)系。

Frost & Sullivan公司簡介

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