儀器租賃整裝待發(fā)，應(yīng)對(duì)3G緊迫之需

轉(zhuǎn)眼我們又迎來(lái)了5.17世界電信日，今年的世界電信日可謂非同凡響。經(jīng)歷了蔓延全球的經(jīng)濟(jì)危機(jī)之后，通信產(chǎn)業(yè)又因中國(guó)第三代移動(dòng)通信（3G）的啟動(dòng)看到了一線生機(jī)。隨著三大電信運(yùn)營(yíng)商發(fā)布2009年3G建設(shè)計(jì)劃，世界電信日之際更將迎來(lái)3G服務(wù)的全面開(kāi)花。

4月初，中國(guó)移動(dòng)主導(dǎo)的國(guó)產(chǎn)3G標(biāo)準(zhǔn)TD-SCMA在經(jīng)過(guò)了一年的試商用之后，正式啟動(dòng)了首個(gè)范圍廣大、時(shí)間持久的體驗(yàn)活動(dòng)；中國(guó)電信也于4月初正式商用放號(hào)，開(kāi)始了3G商用免費(fèi)體驗(yàn)；中國(guó)聯(lián)通也表示，將于世界電信日在55個(gè)城市推出3G服務(wù)。種種跡象表明，我國(guó)3G商業(yè)化應(yīng)用已正式起航，3G離中國(guó)百姓已越來(lái)越近。

三大電信運(yùn)營(yíng)商備戰(zhàn)3G已歷經(jīng)三輪招標(biāo)，基站和手機(jī)終端生產(chǎn)的峰值期即將到來(lái)。許多中標(biāo)廠商無(wú)不躍躍欲試，力爭(zhēng)把握住這個(gè)難得的機(jī)遇。但是，在當(dāng)前的大環(huán)境下，要真正從3G設(shè)備及終端生產(chǎn)中獲益并非易事。他們往往面對(duì)著資金投入、成本平衡、設(shè)備利用等方面的種種困難。他們需要找到一種既能保證峰值期應(yīng)急生產(chǎn)，又能節(jié)省資金投入的萬(wàn)全之策。

兩難的迷局

現(xiàn)在絕大部分企業(yè)都不是“不差錢(qián)”，又缺訂單。由于經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，許多生產(chǎn)企業(yè)涉及消費(fèi)電子的產(chǎn)品幾乎都停止了生產(chǎn)。而3G的啟動(dòng)卻給企業(yè)帶來(lái)了很好的機(jī)遇，一些中標(biāo)企業(yè)需要加班加點(diǎn)生產(chǎn)，測(cè)試設(shè)備的需求也比較旺盛。但是資金短缺使企業(yè)無(wú)法購(gòu)置昂貴的測(cè)試設(shè)備，有可能使訂單得而復(fù)失。加之目前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)比較低迷，生產(chǎn)訂單具有不確定性，因此任何企業(yè)都不會(huì)為不確定的訂單進(jìn)行大量投入，這使3G啟動(dòng)之際的企業(yè)面臨著兩難的迷局。此外，在滿足3G需求的新品研發(fā)和試產(chǎn)方面，同樣存在很高的技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)，如果新品不成功，為此進(jìn)行的大量投入形同打了水漂。

因此，企業(yè)必須在不利的市場(chǎng)條件下盡量節(jié)約開(kāi)支，將有限的資金用在刀刃上，把可以借助于第三方能力實(shí)現(xiàn)的工作“推出去”，才能輕裝上陣，實(shí)現(xiàn)價(jià)值創(chuàng)新。在這方面，儀器租賃可謂雪中送炭，能夠幫助制造商提高資金利用率，迎來(lái)收獲的季節(jié)。

應(yīng)對(duì)緊迫生產(chǎn)之需

在3G生產(chǎn)設(shè)備中，除了固定的生產(chǎn)線，較高價(jià)值的就是測(cè)試儀器設(shè)備了，動(dòng)輒上百萬(wàn)人民幣。在沒(méi)有生產(chǎn)訂單時(shí)，企業(yè)如果購(gòu)置大量?jī)x器設(shè)備，無(wú)異于占用和浪費(fèi)寶貴的資金和資源，除了沒(méi)有充分利用使用成本，還會(huì)產(chǎn)生維護(hù)、校準(zhǔn)、保管等其他成本費(fèi)用。

如果企業(yè)能預(yù)見(jiàn)到儀器需要長(zhǎng)期使用，而且也不缺資金，當(dāng)然是購(gòu)買(mǎi)比較合適。但是大部分企業(yè)都可能在購(gòu)買(mǎi)儀器時(shí)碰到一些問(wèn)題，如定貨周期太長(zhǎng)，時(shí)間等不及；雖然生產(chǎn)訂單比較大，但是不太穩(wěn)定，不敢購(gòu)買(mǎi)；企業(yè)現(xiàn)金流不太好，不能購(gòu)買(mǎi)；企業(yè)固定資產(chǎn)投資太多，需要控制，等等。

那么如何在不投入大量資金購(gòu)置儀器設(shè)備的情況下，滿足時(shí)間緊迫的產(chǎn)能擴(kuò)張要求呢？多年來(lái)在通信行業(yè)打拼的廠商華為、中興等在解決上述問(wèn)題方面積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。他們都與致力于通信行業(yè)的科技租賃公司如北京東方中科集成科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)東方集成）等建立了長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，能夠以很少投入獲得測(cè)試儀器設(shè)備的使用權(quán)，為實(shí)現(xiàn)訂單生產(chǎn)，進(jìn)而獲得贏利創(chuàng)造了必要的條件。

成功案例

自從經(jīng)濟(jì)危機(jī)以來(lái)，東方集成租賃業(yè)務(wù)的咨詢(xún)量一直在成倍上升。租賃業(yè)務(wù)發(fā)揮了幫助企業(yè)規(guī)避各類(lèi)風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)間接給企業(yè)輸血的作用。租賃業(yè)務(wù)是東方集成的主營(yíng)業(yè)務(wù)之一，近三年來(lái)增長(zhǎng)十分迅速。公司在2005年與世界較大的科技租賃公司ORIX進(jìn)行了戰(zhàn)略合作，目前可以提供租賃的儀器和設(shè)備有3.5萬(wàn)種、50萬(wàn)件、價(jià)值人民幣55萬(wàn)元以上。

為了滿足國(guó)內(nèi)3G生產(chǎn)廠商突增的測(cè)試儀器需求，東方集成新近購(gòu)置了價(jià)值1000萬(wàn)元的安捷倫測(cè)試儀器，涵蓋了TD-SCDMA、C2000和WCDMA等3G產(chǎn)業(yè)鏈的測(cè)試應(yīng)用及工程安裝測(cè)試。這些測(cè)試儀器已于4月底提供給需要租賃的3G生產(chǎn)廠商，滿足了他們的峰值需求。此外，東方集成在北京的保稅庫(kù)還增加了200多臺(tái)通用測(cè)試儀器，進(jìn)一步補(bǔ)充了保稅庫(kù)電子、通信測(cè)試儀器的強(qiáng)大陣容，可以為3G研發(fā)、生產(chǎn)、安裝提供一條龍的及時(shí)租賃服務(wù)。

東方集成租賃事業(yè)部市場(chǎng)總監(jiān)江懿透露，今年第一季度，測(cè)試儀器生產(chǎn)商的出貨量，尤其是一般消費(fèi)電子測(cè)試儀器下降了60%以上，這也導(dǎo)致了一些大公司先是降薪，繼而裁員20%，以緩解經(jīng)濟(jì)壓力。這從一個(gè)側(cè)面反映了測(cè)試儀器購(gòu)買(mǎi)力的疲軟。但是，從該公司的業(yè)務(wù)來(lái)看，租賃合同額卻同比增長(zhǎng)了50%以上，這主要來(lái)自于3G相關(guān)投資的生產(chǎn)制造。

他認(rèn)為，以往的全球投資熱點(diǎn)只剩下了中國(guó)，該公司也因此將大量測(cè)試儀器運(yùn)到中國(guó)的保稅庫(kù)，同時(shí)加大了對(duì)通信測(cè)試儀器的投入。他表示，現(xiàn)在很多客戶租儀器時(shí)都比較急，根據(jù)這個(gè)特點(diǎn)，東方集成作了很多特別安排，首先在北京、上海等中心城市設(shè)立本地倉(cāng)庫(kù)，合同簽訂后48小時(shí)即可到貨；有時(shí)客戶需要的儀器比較高端或?qū)�業(yè)，可以從海外庫(kù)存進(jìn)行協(xié)調(diào)，一般7個(gè)工作日內(nèi)可以送到客戶處。

盤(pán)活固定資產(chǎn)

面對(duì)經(jīng)濟(jì)危機(jī)條件下不少客戶訂單很少，很多儀器閑置的情況，東方集成也在想盡辦法盤(pán)活這些固定資產(chǎn)。江懿透露，作為目前中國(guó)較大的儀器租賃公司，東方集成正在尋求一種靈活的解決方案，即根據(jù)客戶閑置的儀器清單和可供租賃的時(shí)間，將這些儀器的型號(hào)、配置、數(shù)量等信息輸入公司的系統(tǒng)，一旦有客戶需要，就可以幫助進(jìn)行租賃。另外，他們還在利用儀器回租業(yè)務(wù)，先從客戶那里買(mǎi)回儀器，再回租給客戶，以進(jìn)一步發(fā)揮這些固定資產(chǎn)的效用。

所有這些措施都有助于客戶以只租不買(mǎi)的方式，通過(guò)以租代買(mǎi)盡量減少開(kāi)支，提高資產(chǎn)利用率，規(guī)避投資風(fēng)險(xiǎn)，度過(guò)行業(yè)困境，迎來(lái)令人憧憬的轉(zhuǎn)機(jī)。

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