運(yùn)營商 手機(jī)商 渠道商匯聚天津手機(jī)展共譜3G華彩樂章

作為3G牌照發(fā)放之后的第一場大規(guī)模的手機(jī)產(chǎn)業(yè)專業(yè)的權(quán)威展會(huì)——第七屆天津國際手機(jī)展覽會(huì)暨論壇，將于5月14日至17日在天津?yàn)I海國際會(huì)展中心舉辦。本屆展會(huì)匯聚了手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈上的眾多環(huán)節(jié)，吸引了業(yè)內(nèi)眾多關(guān)注的目光，其中運(yùn)營商、手機(jī)終端等3G產(chǎn)業(yè)鏈上的主角將在展會(huì)上有何種精彩表現(xiàn)更是成為關(guān)注的焦點(diǎn)所在：三大運(yùn)營商的集體亮相將會(huì)在展會(huì)現(xiàn)場展示哪些較新3G應(yīng)用呢？國內(nèi)外手機(jī)廠商又會(huì)攜帶哪些新款支持3G功能的手機(jī)登陸天津展會(huì)呢？哪些渠道商又將如何布局3G國內(nèi)渠道以餮當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者呢？這些懸念將在天津手機(jī)展的現(xiàn)場一一揭曉。

3G時(shí)代的來臨，手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈相應(yīng)得以延長，內(nèi)容提供商、應(yīng)用提供商、服務(wù)提供商的介入，使鏈上的參與環(huán)節(jié)增加了，但其中的主導(dǎo)者顯然是移動(dòng)運(yùn)營商。中國移動(dòng)、中國聯(lián)通、中國電信經(jīng)過多年的發(fā)展，已經(jīng)擁有網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營、維護(hù)、服務(wù)等方面所必須具備的經(jīng)驗(yàn)，而且在用戶心目中樹立起非常強(qiáng)大的品牌效應(yīng)。因此，手機(jī)展上的運(yùn)營商展臺(tái)將會(huì)成為現(xiàn)場關(guān)注的熱點(diǎn)。所謂外行看熱鬧，內(nèi)行看門道，對于參展觀眾而言，關(guān)注的是現(xiàn)場將會(huì)展示哪些新鮮好玩的3G娛樂應(yīng)用，親身體驗(yàn)高速流暢的3G上網(wǎng)速度是他們此行的主要目的；而對于產(chǎn)業(yè)鏈上其他環(huán)節(jié)的專業(yè)人士而言，三大運(yùn)營商將如何利用其市場影響力來調(diào)動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的積極性，發(fā)揮各自優(yōu)勢，整合手機(jī)產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)，才是他們關(guān)注的焦點(diǎn)。

業(yè)內(nèi)一致公認(rèn)，3G時(shí)代，應(yīng)用為王。三大運(yùn)營商無不加緊開展3G全業(yè)務(wù)，大力推廣高速上網(wǎng)、視頻點(diǎn)播、移動(dòng)電視、手機(jī)游戲、手機(jī)支付、位置服務(wù)等各種３Ｇ商務(wù)或娛樂應(yīng)用。但增值服務(wù)只是運(yùn)營商延伸其產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的一個(gè)方面，在3G時(shí)代，由于手機(jī)技術(shù)進(jìn)步及產(chǎn)品更新速度加快，以及移動(dòng)通信服務(wù)的多樣性和個(gè)性化，使得手機(jī)與服務(wù)捆綁銷售成為一種趨勢。運(yùn)營商與手機(jī)終端廠商大規(guī)模合作，開展了手機(jī)集中定制、集中采購等靈活多變的營銷方式。在這種趨勢下，原有的產(chǎn)業(yè)發(fā)展格局被打破，產(chǎn)業(yè)鏈上的運(yùn)營服務(wù)、終端、渠道環(huán)節(jié)攜手互動(dòng)，三方合作將達(dá)成共贏局面，共同譜寫3G的華彩樂章。

隨著3G網(wǎng)絡(luò)大規(guī)模正式商用的臨近，三大運(yùn)營商在全國各大城市的試放號(hào)工作進(jìn)行得如火如荼，目前各大運(yùn)營商的首批定制手機(jī)也已經(jīng)相繼浮出水面，可見三大運(yùn)營商間的3G商用大戰(zhàn)已成一觸即發(fā)之勢。隨著各城市3G網(wǎng)絡(luò)信號(hào)覆蓋相繼完成，各運(yùn)營商對終端用戶的爭奪將日趨白熱化。

在3G時(shí)代，運(yùn)營商為了促進(jìn)移動(dòng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)展，吸引更多消費(fèi)者使用3G終端、打開新興的3G市場，勢必要在深度和廣度上進(jìn)一步加強(qiáng)與移動(dòng)終端廠商的定制業(yè)務(wù)合作。同時(shí)，運(yùn)營商定制策略使中國3G廠商節(jié)省了30%-40%拓展渠道和品牌的成本，形成了低成本優(yōu)勢，從而大幅度降低了運(yùn)營商的終端采購成本，這無疑將為手機(jī)廠商打開廣闊的銷路。而定制手機(jī)這種銷售模式又將對傳統(tǒng)手機(jī)銷售渠道起到變革作用。可以預(yù)見的是，3G時(shí)代，運(yùn)營商大規(guī)模推廣定制手機(jī)將成為主流趨勢，手機(jī)終端分銷渠道也將相應(yīng)變革。

為順應(yīng)3G時(shí)代手機(jī)渠道的發(fā)展趨勢，探討手機(jī)銷售渠道合作管理新模式，天津手機(jī)展決定將往屆的手機(jī)行業(yè)渠道創(chuàng)新論壇升級(jí)為手機(jī)渠道大會(huì)。據(jù)天津手機(jī)展組委會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，每屆展會(huì)期間，手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈上的眾多采購經(jīng)理、市場銷售經(jīng)理、技術(shù)經(jīng)理、研發(fā)經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理都會(huì)齊聚天津，組委會(huì)為他們提供商貿(mào)配對、手機(jī)配套采購等服務(wù)。今年是3G元年，手機(jī)定制已成為主流，手機(jī)渠道也發(fā)生了變革，因此組委會(huì)除了廣泛邀請全國、省級(jí)等手機(jī)大型代理商、手機(jī)連鎖銷售商等傳統(tǒng)渠道商參展之外，還特別邀請了三大運(yùn)營商的采購部門經(jīng)理和十幾家海外經(jīng)銷商出席展會(huì)，為手機(jī)廠商進(jìn)入運(yùn)營商集中采購清單以及進(jìn)軍南美、非洲、南亞、東歐等新興海外市場創(chuàng)造一個(gè)直接洽談的商貿(mào)渠道。除此之外，組委會(huì)表示，在3G時(shí)代，手機(jī)對于終端用戶而言，“快速、時(shí)尚消費(fèi)產(chǎn)品”的屬性將愈加凸顯，用戶將會(huì)廣泛利用各種手機(jī)零售渠道購買產(chǎn)品，因此組委會(huì)還將大力邀請大型家電連鎖零售商、大型電子商城、網(wǎng)絡(luò)直銷商、電視直銷商等新興手機(jī)渠道商參加展會(huì)，為手機(jī)廠商提供一個(gè)全新的銷售平臺(tái)。組委會(huì)表示，今年的渠道大會(huì)是展會(huì)新推出的一個(gè)亮點(diǎn)服務(wù)，希望在原有活動(dòng)基礎(chǔ)上，匯聚更加多樣化的手機(jī)渠道商，以期能夠全面推動(dòng)手機(jī)產(chǎn)業(yè)銷售渠道和服務(wù)模式的創(chuàng)新，幫助參展的運(yùn)營商、手機(jī)終端廠商及渠道商創(chuàng)造一個(gè)“合作共贏”新模式。

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